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Ingram Micro passa a distribuir toda a linha de produtos da Axis no Brasil

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Parceria agrega valor ao amplo portifólio de tecnologias IoT e de segurança eletrônica da Ingram Micro com fornecimento de soluções de controle de acesso, vigilância por vídeo, áudio IP, VMS e gravadores de vídeo

A Ingram Micro, que há mais de 40 anos atua na cadeia de distribuição de produtos e serviços de TI, acaba de anunciar acordo com a Axis e passa a distribuir no Brasil todo o portfólio da marca, o que inclui as soluções de vigilância por vídeo, controle de acesso, áudio IP, VMS e analíticos, e gravadores de vídeo. Além disso, a linha completa de Intercom da 2N, empresa do mesmo grupo da Axis, entra para o catálogo da distribuidora.

A Axis, como uma das pioneiras no mercado de câmeras IP, é reconhecida globalmente por inovar no mercado de segurança eletrônica e ser uma marca de grande valor agregado e alta tecnologia embarcada. A Ingram Micro Brasil, sempre atenta às principais tendências de tecnologia encontrou na nova parceira uma valiosa aliada em soluções inovadoras e atualizadas com as necessidades do mercado de Segurança Eletrônica e IoT (Internet das Coisas). “Estar mais próximos dos decisores de TI, sejam eles clientes ou parceiros de negócios, é a estratégia que adotamos para solidificar nosso posicionamento e oferecer soluções e e plataformas de inteligência adequadas às necessidades dos nossos clientes. Com o amplo portfólio da Ingram Micro, conseguimos complementar as soluções da Axis e apresentá-las para diferentes mercados. As tecnologias diferenciadas da Axis, como radar de onda eletromagnética, sonorização IP, controle de acesso e analíticos de vídeo, nos permitirão entregar uma solução end-to-end em segurança eletrônica”, diz Roberto Gero, diretor de Advanced Computing da Ingram Micro.

A Axis tem importante atuação em diversas verticais de negócios em TI, como Governo, Transportes, Educação, Varejo, Infraestrutura Crítica, Financeiro, Saúde e Data Center, e, em relação à parceria, tem boas expectativas de aumentar a presença em diferentes segmentos do mercado brasileiro. “A parceria com a Ingram Micro, que tem capilaridade nacional, forte equipe técnica e comercial, e áreas muito bem segmentados, poderá proporcionar à Axis um crescimento horizontal em setores distintos dentro de TI, inclusive nos canais de médio e grande porte, que são nossos grandes objetivos. Com a parceria, esperamos crescer ano a ano dois dígitos, permanecer na liderança do mercado de enterprise e prosperar dentro de nosso Programa de Canais, e, neste processo, a Ingram Micro representa uma fortaleza dentro no mercado de distribuição, o primeiro e principal pilar do nosso modelo de negócios”, disse Alessandra Faria, diretora da Axis para o Brasil.

No portfólio da Ingram Micro, a Axis ficará sob responsabilidade da Unidade de Negócios Physical Security & IoT, na qual a Ingram Micro tem feito grandes investimentos, com profissionais com vasto conhecimento de mercado, gerentes de desenvolvimento de negócios, arquitetos e toda a estrutura necessária para suportar as demandas dos projetos identificados ou desenvolvidos pelos parceiros. Todas as ferramentas e treinamentos oferecidos pela Axis estarão disponíveis para os clientes e parceiros da Ingram Micro, e têm, entre seus diferenciais, a usabilidade das ferramentas e qualificação nas novas tecnologias, inclusive com certificação profissional, o que dá uma verdadeira vantagem competitiva no programa de parceiros.

Os canais que desejam mais informações sobre como revender as soluções da Axis com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com:

Renato Andrade
Business Unit Manager
Direto: +55 11 2078-4487
Celular  +55 11 9 9788-6748
renato.andrade@ingrammicro.com 

Para conhecer o portfólio completo de soluções da Ingram Micro Brasil, acesse o link: https://www.ingrammicro.com.br/portal/partner-program/portfolio-ingram-micro-brasil-servicos-e-solucoes/

Ingram Micro e HID Global colaboram para trazer soluções de identificação e autenticação de usuários para o Brasil

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O foco da distribuição será para os mercados financeiro, governamental, de saúde e outros que exigem autenticação em grande escala.
O destaque fica por conta da linha de soluções com tecnologia de imagem multiespectral Lumidigm®, que utiliza biometria e oferece alto padrão em uma gama de aplicações críticas

A Ingram Micro Brasil colaborou com a HID Global para começar a distribuir soluções de identificação e autenticação de usuários da empresa que oferece produtos e serviços para mais de 100 países para acesso seguro a locais físicos e digitais. “São produtos que exigem uma cadeia de distribuição bem estruturada, pois são desenvolvidos especificamente para grandes projetos”, explica Roberto Gero, diretor de Computação Avançada da Ingram Micro Brasil.

“A HID Global está no mercado brasileiro há mais de 20 anos, tem mais de 10 anos de experiência com leitores multiespectrais Lumidigm® e a parceria com a Ingram Micro Brasil é um passo muito importante no processo de crescimento da marca no país”, afirma Wladimir Alvarez, Diretor Sênior de Vendas para a América Latina da HID Global. Segundo Wladimir, a HID Global já é parceira da Ingram Micro em outros países, e reconhece a excelente posição do distribuidor no mercado, sua capacidade logística, suporte de extrema qualidade e seu vasto portfólio de parceiros que atendem os diversos mercados e verticais, condições que favorecem a estratégia da HID Global de atender mercados que demandam tecnologia de autenticação biométrica para questões legais, como a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), fraudes ou perdas financeiras. “A demanda por autenticação segura já está aumentando e continuará crescendo em várias verticais, especialmente aquelas que exigem alta confiabilidade, como instituições financeiras, organizações de saúde, seguradoras ou outras organizações”, diz Alvarez.

Roberto Gero, da Ingram Micro, concorda e explica que, no cenário mundial atual, com o número de tentativas de fraude, a demanda por autenticação e identificação está crescendo rapidamente e as soluções Lumidigm® têm se mostrado ideais para superar os novos desafios. “A biometria ainda é a maneira mais rápida e eficiente de garantir a identidade do usuário e é algo que será cada vez mais necessário”, diz ele. Além disso, acrescenta, “existem vários tipos de projetos que exigem biometria e autenticação que podem ser atendidos não apenas por produtos Lumidigm ®, mas também por outras linhas de produtos que a HID oferece, como DigitalPersona® e Crossmatch®.

Os produtos HID Global já estão disponíveis para revendedores Ingram Micro e devem privilegiar principalmente aqueles que entendem o mercado de segurança, possuem conhecimento tecnológico e podem ajudar o cliente final a entender os diferentes níveis de autenticação e confiabilidade recomendados para cada necessidade específica.

Os canais que desejam mais informações sobre como revender as soluções da HID Global com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com:

Anderson Pedral
Gerente de Produto
Direto: +55 11 3508-2299
Celular  +55 11 9 9702-3974
anderson.pedral@ingrammicro.com 

Renato Andrade
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Ingram Micro traz para o Brasil as soluções da Overland-Tandberg e ajuda PMEs a protegerem e armazenarem seus dados

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Com a parceria, revendedores da Ingram Micro resolverão os problemas de proteção de dados de seus clientes oferecendo soluções robustas e confiáveis, comuns apenas em grandes empresas; Overland-Tandberg também vai customizar soluções para home office.

A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora global de TI, acaba de fechar um acordo com a Overland-Tandberg e se tornar distribuidora das soluções de gerenciamento de dados, backup e arquivamento por meio de nuvem híbrida ou local de uma das mais importantes empresas mundiais do setor. Com a parceria, os revendedores da Ingram Micro poderão atender seus clientes, em especial às pequenas e médias empresas (PMEs) com soluções de proteção de dados e de armazenamento de baixo investimento e fácil gerenciamento. A Overland-Tandberg também vai customizar soluções para home office, de modo que o parceiro da Ingram Micro possa oferecer uma solução completa do tipo “turn key” com todos os elementos de software, hardware e serviços para os seus clientes, além de contar com o já tradicional modelo de cross selling adotado pela distribuidora entre marcas sinérgicas.

“Vamos ajudar as PMEs que querem ter um ambiente computacional virtualizado a terem acesso a toda a robustez e confiabilidade das soluções de backup e arquivamento voltadas para grandes corporações”, afirma Roberto Gero, diretor de produtos e Advanced Computing da Ingram Micro. A Ingram Micro também vai disponibilizar soluções de infraestrutura de TI da Overland-Tandberg.

Segundo Marcelo Sequeira de Oliveira, Country Manager da Overland-Tandberg, assim como nos EUA, também no Brasil as pequenas e médias empresas são o setor de maior crescimento para novos empregos. “Hoje, as PMEs respondem por 60% dos empregos e 50% do valor agregado nacional. Os dados de negócios são tão críticos para as PMEs quanto para as grandes empresas, mas normalmente elas não possuem equipe técnica e equipamento de TI como as de maior porte podem pagar. E é mais provável que uma PME feche suas portas, se não puder se recuperar rapidamente de uma perda de dados devido a desastres naturais, erro humano ou ransomware”, avalia. Por isso, continua o country manager, “projetamos e construímos o sistema de armazenamento em disco removível RDX QuikStation especificamente para PMEs e seus desafios. O RDX QuikStation é econômico, simples de configurar e gerenciar e se expande rapidamente conforme os requisitos de dados de uma PME aumentam”.

A linha de produtos RDX é considerada um grande diferencial no mercado mundial. Soluções como a Tape Library Overland-Tandberg NEOXL 80, por exemplo, são baseadas na plataforma LTO, têm capacidade escalável e um armazenamento de 2.4PB a 16.8PB e performance de 16.2TB/Hr a 113.4TB/hora. O foco da Overland-Tandberg é tecnologia de backup em fita, o que permite atuar com outros fabricantes sem concorrer no mesmo projeto. Na avaliação de Gero, a parceria chega em um momento de consolidação do modelo híbrido no mercado de trabalho, onde o armazenamento na nuvem em conjunto com o local é ainda mais essencial. “A nuvem híbrida será a chave para o novo cenário de proteção de dados e armazenamento do mundo pós-pandemia, onde os dados são armazenados localmente ou na nuvem, mas necessitam sua restauração instantânea e acesso por meio de dispositivos móveis”.

Para  o country manager da Overland-Tandberg, a parceria com a Ingram Micro é parte da estratégia de expansão mundial da empresa. “Ter um parceiro de distribuição com uma sólida reputação no canal como a Ingram Micro, além de extensa capacidade e conhecimento em produtos de infraestrutura de TI no mercado, certamente vai acelerar o nosso alcance no Brasil”, finaliza.

Os canais que desejam mais informações sobre como revender as soluções da Overland-Tandberg com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com:

Anderson Pedral
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Ingram Micro é a primeira distribuidora da Rocket.Chat no Brasil

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Com mais de 12 milhões de usuários cadastrados e clientes como o Departamento de Defesa Americano, a plataforma de comunicação que se diferencia por suas características de segurança e integração de multicanais já está disponível no Brasil, com exclusividade para os revendedores Ingram Micro.

Uma única ferramenta de colaboração que concentra mensagens, tarefas, arquivos, tudo em um único lugar e que oferece segurança e integração de multicanais. Essa é a Rocket.Chat, novidade que os revendedores da Ingram Micro Brasil já podem oferecer a seus clientes interessados em substituir várias soluções por uma e conquistar ganhos de produtividade e desempenho. “Estamos complementando nossa unidade de negócios Digital Workplace com uma solução de mensageria que tem segurança e multicanalidade e atende a demanda da transformação digital”, diz Roberto Gero, diretor de Advanced Computing da Ingram Micro Brasil, primeira distribuidora da Rocket.Chat no país. “Ter uma marca como essa nos fortalece. Rocket.Chat tem diferenciais requisitados pelo mercado: segurança na troca de mensagens, integração de diferentes ferramentas de mensageria e a possibilidade da criação de equipes de trabalho (colaboração)”, reforça Gero.

Alexandre Fornes, head de vendas Latin America, Asia & Oceania da Rocket.Chat, explica que, além de conversar, compartilhar arquivos e ajudar times a trabalhar remotamente, Rocket.Chat é, hoje, uma das únicas plataformas no mercado mundial que concretiza o conceito de Comunicação 360º, envolvendo clientes empresariais internos e externos.“Ou seja, Rocket.Chat também concentra toda a área de atendimento ao cliente das empresas, habilitando agentes a responderem mensagens vindas de diferentes canais (social media, WhatsApp, SMS, LiveChat) dentro de uma única plataforma. Chamamos essa estratégia de comunicação de Omnichannel (multicanais), permitindo a colaboração externa e interna entre times e clientes”. Segundo ele, o nível de escalabilidade da Rocket.Chat e a diversidade de uso para grandes projetos levou a plataforma a ser adotada por diversas indústrias com diferentes necessidades. Atualmente, a Rocket.Chat tem clientes como  o Departamento de Defesa Americano, Credit Suisse, Deutsche Bank, Samsung, universidades, entidades governamentais e mais de 12 milhões de usuários cadastrados.

É na experiência e força de vendas da Ingram Micro que a Rocket.Chat aposta para atingir seus objetivos no país. “Estávamos buscando um distribuidor de valor agregado e uma grande capacidade de cobrir o Brasil todo. A Ingram Micro é o maior distribuidor do mundo e apenas no Brasil possui mais de 10 mil revendas. É um parceiro com um grande potencial para ajudar a Rocket.Chat a desenvolver seus canais e dessa forma fortalecer e consolidar a marca no país”, diz o head de vendas Latin America, Asia & Oceania da Rocket.Chat, admitindo que a expectativa é bem alta. “Acreditamos que temos uma oportunidade enorme no mercado brasileiro para conquistar. Atualmente somos a única ferramenta open source de colaboração que atende o público externo e interno e pode ser comercializada tanto no modelo Saas como no modelo self-managed (data center do cliente ou na nuvem do cliente)”.

Fornes lembra, ainda, que a Rocket.Chat está preparada para a LGPD e que acaba de receber a certificação de segurança ISO 27001. “Isso faz com que áreas governamentais, educacionais, financeiras e varejistas que necessitem de segurança de informações e dados busquem pela nossa solução. Estamos confiantes de que a entrada da Ingram Micro, com sua vasta gama de parceiros, poderá nos ajudar a desenvolver ainda mais esses mercados”, afirma o head de vendas Latin America, Asia & Oceania da Rocket.Chat.

É importante mencionar o interesse em usar Rocket.Chat não apenas como um hub de comunicação para empresas, mas como uma plataforma integradora para fornecer suporte a clientes externos, produzir eventos, entre outros usos. Estamos em uma posição extremamente favorável para auxiliar organizações e governos em todo o mundo a falar com os cidadãos, automatizar processos e expandir a comunicação online. Um dos exemplos disso é a nossa solução de Telemedicina, usada por alguns estados brasileiros para automatizar a comunicação e triagem de pacientes com sintomas de COVID-19, que está ajudando milhões de pessoas no Brasil. Além disso, instituições educacionais e até eventos online vêm acontecendo centralizados e rodando 100% dentro da Rocket.Chat, finaliza o head de vendas Latin America, Asia & Oceania da Rocket.Chat

Os canais que desejam mais informações sobre como revender as soluções da Rocket.Chat com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com:

Juliana S. Zepellini
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Ingram Micro Brasil é a primeira distribuidora da Infor no país

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Com o novo acordo de distribuição, empresas brasileiras já podem contar com as soluções da líder global em softwares de gestão Empresarial na nuvem especializados em verticais de indústrias

A Ingram Micro Brasil e a Infor, líder global em softwares de gestão em nuvem e especializada por setor, acabam de anunciar parceria que atenderá a crescente demanda por soluções de Gestão de Ativos (EAM – Enterprise Asset Management), Gestão de Armazéns (WMS – Warehouse Management System), Consolidação Financeira e Controle de Orçamento (EPM – Enterprise Performance Management); além dos próprios ERPs (Enterprise Resource Planning), cada vez mais indispensáveis para as indústrias lidarem com o ritmo da inovação e permanecerem competitivas. A Ingram Micro Brasil é a primeira distribuidora da Infor na América Latina.

“A inovação acelerada diminui o ciclo de vida dos produtos e força o rápido lançamento de novidades. Assim, as empresas que fabricam produtos complexos precisam de tecnologia com funcionalidades personalizadas para seus respectivos setores, que seja intuitiva, fácil de usar e de implementar e com baixo investimento de capital. As soluções da Infor atendem a essas necessidades, oferecendo recursos que melhoram a maneira como as pessoas trabalham”, diz Roberto Gero, diretor de Produtos e Advanced Computing da Ingram Micro Brasil. Segundo ele, com uma solução Infor é possível gerenciar pessoas, tecnologia, atividades, informações e recursos de maneira eficaz e econômica, tomar decisões mais assertivas, aumentar a excelência na fabricação e oferecer níveis excepcionais de satisfação do cliente, tudo na nuvem e de forma específica por setor. “O cloud computing incentiva o uso da tecnologia e para a Ingram Micro é fundamental ter o portfólio mais completo e com o que há de melhor no mercado”, afirma.

Volker Lafrenz, vice-presidente e gerente geral da Infor Latam igualmente acredita que as soluções na nuvem podem alavancar o consumo de tecnologia pelas empresas. “Ainda existe bastante espaço para crescer em TI no mercado brasileiro, e a Ingram Micro nos ajudará a ampliar nossa cobertura no país e a fazer negócios com o setor público”, acredita Volker, reforçando que a Ingram Micro é o primeiro distribuidor da Infor na América Latina. Segundo ele, a tecnologia viabiliza disrupções em modelos de negócios tradicionais, e isso é cada vez mais uma necessidade do mercado.

“É preciso pensar em formas diferentes de atender seus clientes, sejam eles usuários finais, parceiros ou fornecedores, se modernizar e consequentemente aumentar a receita. A Ingram Micro se encaixa neste contexto sendo muito mais do que apenas um distribuidor de TI, mas sim um ‘Lego’ de TI. Com a Ingram Micro e sua rede de revendas, a Infor terá um importante multiplicador para alcançar verticais específicas por indústria em todo o país”, diz Marcelo Kempinski de Medeiros, senior channel manager da Infor.

Gero confirma a estratégia e acrescenta que a venda cruzada é um dos diferenciais da distribuidora. Hoje a Ingram Micro Brasil distribui soluções de mais de 100 grandes marcas, sendo cerca de 50 de software. “Favorecer o cross sell entre os fabricantes já é uma prática nossa, e com a entrada das soluções da Infor teremos ainda mais possibilidades. O ERP da Infor pode, por exemplo, ter sinergia com soluções de banco de dados, armazenamento, automação, etc., e a revenda pode entregar projetos mais completos para as bases de clientes dos parceiros e, consequentemente, gerar maior demanda para a Infor e demais envolvidos”, explica o diretor da Ingram Micro Brasil

Os canais que desejam mais informações sobre como revender as soluções da Infor com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com:

Juliana S. Zepellini
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Cel +55 11 96575-4765
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