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Ingram Micro traz para o Brasil o Comet, competição global para ISVs em estágio inicial

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A maior competição de startups do mundo oferece até US$5 milhões em prêmios. Inscrições já estão abertas em https://comet-competition.addapptation.com/sign_up

A Ingram Micro Brasil anuncia que está trazendo para o país o Comet Competition, concurso global direcionado a identificar inovadores e revolucionários desenvolvedores de softwares business-to-business (B2B) que tenham aplicação para canais de tecnologia. A edição brasileira da competição faz parte de uma série de 16 competições em 5 continentes ao redor do mundo que premiará um total de US$ 5 milhões em dinheiro e ações de Go to Market, além de financiamento a 64 provedores de softwares independentes (ISVs).

Todas as startups com soluções B2B estão convidadas a se registrar no Comet Competition. Em cada uma das 16 competições regionais, a Ingram Micro premiará um vencedor e 3 vice-campeões. Os vencedores receberão US$ 100 mil em financiamentos para entrada de mercado e uma chance de concorrer a US$ 1 milhão em dinheiro no Cloud Summit da Ingram Micro em Miami, Flórida, entre os dias 12 e 14 de maio de 2020. Cada vice-campeão receberá US$ 50 mil em financiamentos para entrada de mercado. A Ingram Micro não exigirá nenhum investimento das empresas vencedoras, nem pagamentos por parte dos finalistas.

“O Comet é uma grande oportunidade para que as startups possam se posicionar e apresentar suas inovações para o mercado, contando com o apoio de um grande parceiro como a Ingram Micro Brasil. As possibilidades de realização de novos negócios, com novos canais de vendas e networking, aliadas a grandes incentivos que serão distribuídos, compõem um grande atrativo para os participantes inscritos.”, comenta Flávio Moraes, diretor de Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro Brasil. “Nosso objetivo é ajudar a identificar e trazer ao mercado as melhores soluções de tecnologias na indústria e estamos muito felizes e empolgados em poder colaborar com a jornada de sucesso dessas empresas”, finaliza Moraes.

O vencedor do ano passado, Arun Buduri, da Pixm, tem visto os impactos da exposição e dos recursos ganhos por ter sido um vencedor no Comet Competition. “O ano seguinte à vitória na competição tem sido uma benção total,” explica Buduri. “Conseguiram colocar nosso time de três pessoas de frente a milhares de clientes potenciais enquanto reduziram nossos custos de aquisição para quase zero. Então, não poderíamos pedir por um parceiro melhor que a Ingram Micro. Gosto de dizer que o Comet foi o ‘combustível nuclear’ para nosso negócio.” O Pixm é o primeiro produto de sua linha de cybersecurity que potencializa Inteligência Artificial, Deep Learning e visão computacional para detectar ataques de phishing em tempo real.

As startups que tiverem interesse em participar da competição no Brasil já podem fazer sua inscrição através do link no site e submeter o seu cadastro até o dia 30 de setembro. O evento com anúncio dos ganhadores está agendado para acontecer entre 21 e 22 de outubro, em São Paulo-SP.

Para serem elegíveis ao prêmio, as startups precisam cumprir alguns requisitos como: ter receita inferior a US$ 10 milhões nos últimos 12 meses; modelo de negócio business-to-business. Outras informações podem ser encontradas na página oficial da competição: https://www.ingrammicrocloud.com/lp/comet/

Quem ainda estiver com dúvidas sobre a realização do Comet no Brasil pode entrar em contato Ricardo Senna, Business Development Manager – ISV, da Ingram Micro Brasil pelo e-mail ricardo.senna@ingrammicro.com.

Ingram Micro Brasil anuncia programa ISV ON e amplia oportunidades de negócios em cloud

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Distribuidora oferece seu marketplace para ISVs que trabalham com plataformas de nuvem comercializarem suas soluções.

A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora mundial de TI, acaba de lançar o ISV ON, programa que visa ajudar desenvolvedores independentes de software a aumentarem seus negócios na nuvem. Voltado a ISVs que hospedam e comercializam suas soluções na nuvem, o ISV On dá aos parceiros do programa a oportunidade de oferecerem seus softwares, aplicativos e outras soluções no Ingram Micro Cloud Marketplace, um ecossistema de compradores e vendedores que opera em 18 países e só no Brasil já transacionou mais de 100 mil seats. Além de contar com essa solução multivendor, o ISV parceiro do programa ISV ON também contará com toda força de vendas da Ingram Micro Brasil, atualmente composta por 40 gerentes de conta e 15 arquitetos de soluções avançadas. “ISVs que desenvolvem, hospedam ou comercializam soluções e que não têm equipe comercial para aumentar escala, a partir de agora poderão fechar negócios com revendas brasileiras ou de outros países”, explica Ricardo Senna, Business Development Manager da Ingram Micro Brasil. “O ISV On é uma grande oportunidade não só de ampliar o alcance no mercado nacional, mas entrar para o internacional”, reforça Senna.

Para fazer parte do programa ISV On é simples, e mesmo ISVs que ainda não têm soluções em cloud prontas para comercialização ou que ainda não fazem negócios via nuvem poderão participar. “Nós faremos todos os ajustes necessários para que o ISV esteja dentro do perfil. A única exigência é que o ISV feche um contrato de cloud atrelado à Ingram Micro Brasil”, diz Flávio Moraes Jr., diretor de Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro Brasil, lembrando que, neste primeiro momento, será com a plataforma Microsoft Azure. “A Microsoft é um grande apoiador do programa”, reforça Moraes. Após o contrato, a Ingram Micro fará o trabalho de divulgação da solução do parceiro para seus canais no Brasil, na América Latina e globalmente, que possuem relacionamento com a distribuidora e são potenciais meios de comercialização. A Ingram Micro também selecionará clientes que atuam em segmentos como governo, saúde, educação, finanças, telecom e varejo para apresentar as soluções dos ISV que aderirem ao programa.

Senna acrescenta que o programa foi formatado idealmente para ISVs que trabalham no modelo co-sell (venda conjunta). Desta forma, assim que o contrato é fechado, a Ingram Micro inicia a exibição do novo portfólio para que as revendas já possam indicar aos seus clientes. “Também podemos negociar com ISVs que trabalham com outros modelos de negócio, mas o processo até iniciar as vendas será mais longo”, afirma Senna.

Segundo Moraes, com o ISV On, a Ingram Micro Brasil vai ser um parceiro em cloud ainda mais completo. “Há muitas demandas que exigem soluções específicas e que um ISV pode atender. Com esse programa, vamos facilitar toda a cadeia, apresentando ao revendedor a solução que eventualmete ele precisava para atender seu cliente, e vice versa. O Ingram Micro Cloud Marketplace é uma plataforma de infinitas possibilidades e o ISV ON é mais uma delas”.

A Ingram Micro Brasil já está identificando ISVs com o perfil do programa ISV ON e também recrutando ISVs através do portal do projeto. Outros interessados podem entrar em contato com Ricardo Senna pelo telefone +55-11-99213.2590 ou e-mail isv@ingrammicro.com.