Na última sexta-feira, dia 3/2, a Ingram Micro promoveu o seu kick-off de Marketing para seus fabricantes parceiros, na sua sede em Barueri. Tivemos a participação de quase 150 pessoas, de mais de 45 fabricantes de seu portfólio, para alinhamento estratégico das principais atividades das suas unidades de negócios, para 2017.
kick-off de Marketing
kick-off de Marketing
Acontece nesta semana no hotel Hilton em São Paulo, SP o encontro de executivos América Latina da IBM e Ingram Micro para alinhamento estratégico e crescimento do negócio.
“Temos excelente relacionamento comercial e estratégico com a IBM não só no Brasil, mas em toda a região. Estes encontros são essenciais para compartilharmos objetivos e boas práticas para o desenvolvimento do nosso ecossistema de negócios com a IBM”, avalia Diego Utge, VP & Country Chief Executive da Ingram Micro Brasil.
Rodrigo Kede, presidente da IBM para América Latina fez a abertura do evento com participações de Marcelo Porto, presidente da IBM Brasil e Ana Zamper, VP de Canais de Vendas para IBM América Latina.
Pela Ingram Micro, estão participando executivos do Brasil, Argentina, Peru, México, Colômbia e Chile.
Rodrigo Kede, presidente da IBM para América Latina durante abertura do encontro
Mauricio Affonso (Mauaff) e Luis Lourenço, diretores da Ingram Micro Brasil
Participantes do encontro de Executivos América Latina da Ingram Micro e IBM
Em um encontro mundial na matriz da Ingram Micro em Irvine, California EUA, a companhia reúne seus principais executivos para discutir resultados do ano que passou e definir estratégias para o ano atual. Em mais de 40 países onde a Ingram Micro tem operação, EUA, Colômbia e Nova Zelândia foram destaques pela excepcional performance de vendas em 2016.
Durante o encontro também foi divulgado o prêmio dirigido aos Associados que é chamado de Ingram Micro CEO Cup onde os critérios baseavam-se em coragem, austeridade, valores da empresa, empreendedorismo, comunicação, desempenho e liderança excepcional em mercado ou ambiente muito difíceis.
E com grande satisfação foi divulgado que o ganhador da edição 2016 deste prêmio foi Diego Utge, VP & Country Chief Executive Ingram Micro Brasil.
“Estou feliz e humildemente honrado em receber esta premiação. Foi um momento emotivo e muito feliz ao mesmo tempo, não poderia estar mais contente com este reconhecimento e a forma como nossa corporação reconhece os associados que se destacam ao redor do mundo. Embora o prêmio tenha sido dirigido a mim, eu sou apenas o representante e reflexo do meu time que trabalha dia a dia com muito esforço, dedicação e resiliência” diz Diego em seu agradecimento pela premiação.
Esta é a segunda vez que a Ingram Micro Brasil é premiada nos últimos 3 anos, entre mais de 40 países de operação da companhia no mundo.
Resultado de parceria entre a distribuidora, a Cisco, IBM, Intel e ONEGRID, a solução de Gestão e Eficiência Energética integra software, hardware, instalação e suporte; Cloud suporta a solução, que pode ser adquirida por meio dos revendedores da Ingram Micro.
A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora global de tecnologia, apresenta a solução Gestão e Eficiência Energética que tem como objetivo ajudar as empresas a diminuírem em até 40% os gastos com energia elétrica. Resultado de uma parceria da Ingram Micro com alguns dos maiores nomes da indústria de tecnologia, a solução integra produtos e serviços da Cisco, IBM, Intel e ONEGRID que, juntas, permitem total gestão do consumo de energia elétrica com ar condicionado e iluminação, evitando assim o desperdício e assegurando a melhor utilização desse recurso. A solução tem interface intuitiva com gráficos de consumo por localidade em tempo real, garante baixo custo de instalação (os sensores se comunicam entre si sem fio), e assegura o retorno do investimento em aproximadamente dois anos ou menos, de acordo com o tipo de vertical onde ela é implementada.
“A Ingram Micro tem investido no desenvolvimento de novas soluções que possibilitem aos parceiros a diversificação de seu portfólio por meio de ofertas inovadoras. A solução de Gestão de Recursos e Eficiência Energética é exemplo disso. Ela possibilita ao cliente redução no consumo de energia, e facilita a visualização do uso desse recurso, seja no prédio principal ou em suas diversas filias. A sensorização de dispositivos elétricos, como ar condicionado e iluminação, por exemplo, permite que o cliente defina os parâmetros de uso desses equipamentos, garantindo assim a correta aplicação das regras corporativas nas diversas localidades. Tudo online em um único painel de controle. É o conceito de IoT aplicado à redução de custo e gestão sobre o uso da energia elétrica” , conta Daniel Sanchez, gerente de Unidade de Negócios IoT da Ingram Micro Brasil.
A partir de um único painel de gerenciamento, disponível em cloud ou local, cada ambiente da empresa pode ser monitorado por meio de sensores ativados de forma independente ou ainda desativados de acordo com padrões de presença, agendamento ou autenticação. Também é possível fazer o agendamento para uso contínuo ou eventual, ativando apenas os equipamentos ou circuitos necessários para determinada atividade a ser desenvolvida naquele ambiente. Em caso de queda da conexão com a internet, o sistema mantém a gravação dos eventos por até sete dias em modo “offline” sem perda de nenhuma ocorrência.
Fazem parte do pacote de soluções integradas o Cisco Energy Management (CEM), o IBM Maximo Asset Management e o IBM TRIRIGA Facilities Manager, entre outros. “São ferramentas que normalmente já respondem com máxima eficiência suas funções e que agora, nesse conjunto integrado pela Ingram Micro, Cisco, IBM, Intel e ONEGRID, maximizam tempo e recursos financeiros e garantem total harmonia desde a hora da configuração até a conexão com os demais sistemas das empresas”, explica Patrícia Cocozza, executiva de marketing de Indústrias & Soluções da Ingram Micro. “É a forma mais simples e ágil de ajudar as empresas a diminuírem seus custos com energia”, reforça Patrícia, lembrando que oferecer uma solução integrada como essa faz parte da missão da Ingram Micro de promover cross selling e alavancar os negócios de fabricantes e revendedores. As variações da solução preveem gestão de outros recursos essenciais como água, complementa.
Dentro desse objetivo, a Ingram Micro trabalha com produtos e soluções de 75 fabricantes para pronta entrega e importação exclusiva no modelo de VAD, VOD, mobilidade, automação e cloud, tem uma plataforma de e-commerce com frete grátis e oferece um portfólio de soluções financeiras – IM Linha Fácil -, que atende praticamente todas as demandas de uma revenda e seus projetos com clientes finais.
Para mais informações sobre a solução para gestão de energia, entre em contato com a Ingram Micro pelo telefone (11) 3508-1635
A nuvem mudou radicalmente a estrutura de comercialização e impactou profundamente o modelo de distribuição de tecnologia. A evolução do conceito, porém, fez os distribuidores reverem seus posicionamentos, modelos de atuação comercial e processos para atuarem no mundo cloud. O que era algo que poderia ser definido como uma ameaça intransponível há alguns anos, tornou-se uma oportunidade de negócios sem precedentes.
O surgimento da nuvem, lá no início dos anos 2000, trouxe novas dinâmicas ao setor. Empresas que nasceram naquele momento propuseram uma ruptura completa com o modelo de negócio vigente e, em muitos casos, passaram a vender diretamente aos clientes finais.
Nesse contexto, Marc Bennioff, fundador da salesforce. com, rodava os Estados Unidos dando palestras que podiam ser consideradas ferramentas poderosas de vendas de soluções entregues como serviço aos usuários.
Nascia o conceito “no software”. A Amazon Web Services (AWS) trazia com a possibilidade de comprar capacidade computacional extra, ao alcance de alguns poucos cliques, pagando com o cartão de crédito!
Essa abordagem, chamada de desintermediação, causou uma ruptura no ecossistema tradicional de TI. Afinal, impactou gigantes da indústria que forneciam tecnologia em um modelo comercial forjado ao longo de décadas, em uma cadeia composta por três elos: fabricantes, distribuidores e revendas.
Grandes players começaram a buscar alternativas para enfrentar estes concorrentes entrantes e uma das primeiras tentativas foi replicar o modelo de entrega direta aos clientes finais através da nuvem. As características da cloud, com preceitos de elasticidade sob demanda e custo de acordo com o consumo, conquistaram o mercado, inicialmente, de pequenas empresas. À medida que ganhava maturidade, o conceito de “pagar apenas pelo que usei” passou a despertar o interesse de CxOs (especialmente CEOs e CFOs) também de grandes empresas. Foi nesse ponto que o jogo começou a mudar, novamente.
1. Surgimento de grandes projetos:
Quando a nuvem passou a interessar empresas de maior porte, os projetos ganham complexidade exigindo um braço robusto (interno ou externo) de serviços profissionais para implantação das migrações e entrega das soluções.
2. Capilaridade:
Para garantir a expansão junto à base da pirâmide de clientes, era preciso manter uma presença constante e manter o segmento energizado com o objetivo de fomentar o aumento do consumo de novas soluções tecnológicas em cloud.
3. Expansão:
À medida que players puramente cloud validavam seus modelos, eram necessários parceiros para localizar suas ofertas e avançar rumo a novos mercados. A convergência desses fatores fez com que tanto gigantes da indústria quanto empresas puramente cloud constatassem que não seria possível avançar sem a ajuda de um ecossistema de parceiros desenvolvido e capacitado para alavancar oportunidades. Essas três forças redesenharam o mercado e o papel do distribuidor de tecnologia. Se no passado, sua função mirava crédito e logística, agora passa a atuar como um grande agregador de soluções em nuvem, viabilizando para as revendas a oferta de soluções agregando serviços de diferentes fabricantes para um determinado projeto. Além disso, o distribuidor ganhava peso na habilitação de um ecossistema capaz de impulsionar soluções em cloud. O distribuidor no mundo cloud tem um posicionamento estratégico, que vai muito além da automatização, mas passa por ela. A constatação é que se é complexo para uma revenda trabalhar com um fornecedor no modelo cloud, imagine trabalhar com vários? Para esse negócio decolar, além de os fabricantes precisarem da capilaridade, é preciso agregar soluções para que a revenda consiga trabalhar com mais de uma oferta. Além disso, é preciso oferecer ferramentas que permitam aos canais fazerem a transição para o mundo cloud, ajustando sua operação, mapeando oportunidades, disponibilizando recursos e promovendo a evangelização do mercado. Afinal, no modelo cloud, não basta trabalhar apenas de forma transacional. As revendas precisam entender as oportunidades de negócio na nuvem para controlar todo o ciclo de vida dos clientes, entregando e integrando soluções, e posicionando-se como os trusted advisors em quem as empresas confiam para avançarem no uso de tecnologia. O Gartner estima que os investimentos em ferramentas públicas de cloud ultrapassarão US$ 200 bilhões em 2016. Uma fatia expressiva desse montante passará pela distribuição, também aqui no Brasil. Todos os elos na cadeia de valor devem buscar a transformação de seu modelo de negócio, adaptando-se a este novo modelo, e a nuvem se mostra a grande oportunidade de negócios em 2016.
Este artigo foi produzido pela Área de Cloud da Ingram Micro e veiculado na Edição 2 Ano 1 da revista IM Magazine.
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