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O ecossistema que permite ao revendedor comprar, provisionar, gerenciar e faturar serviços em cloud dos maiores fornecedores globais do mercado de tecnologia passa a contar com softwares da Symantec e TrendMicro

A plataforma Ingram Micro Cloud Marketplace tem muito para comemorar em seu primeiro ano: além de mais de 900 revendas cadastradas e de responder por mais de 85% dos negócios em nuvem da distribuidora, agora passa a contar também com as ofertas da Symantec e da TrendMicro. As soluções de segurança da Symantec e da TrendMicro vêm se somar aos serviços de Infrastructure as a Service IBM Bluemix IaaS (Softlayer) e às ofertas de Software as a Service, SaaS, (Autodesk e Dropbox for Business) lançadas após os seis primeiros meses de operação.

“Nosso objetivo é que o Ingram Micro Cloud Marketplace se torne referência quando o assunto é cloud multi-vendor, oferecendo às nossas revendas um portfólio de serviços e ferramentas cloud para o desenvolvimento de projetos de transformação digital junto a seus clientes finais. Como resultado da expansão do portfólio com soluções tão demandadas como segurança em cloud, esperamos aumentar significativamente nosso volume de vendas em SaaS, principalmente por se tratar de empresas líderes de mercado como Symantec e TrendMicro”, diz José Furst, diretor de vendas da unidade de negócios Cloud da Ingram Micro para a América Latina.

As novidades do Ingram Micro Cloud Marketplace são o Symantec Endpoint Protection Cloud para PCs e o Symantec Endpoint Protection Cloud Trial, disponível gratuitamente por 60 dias para cinco usuários e um servidor. Já os softwares da Trend Micro são o Trend Micro Worry-Free™, o Hosted Email Security e o Trend Micro Cloud App Security.

“A entrada dos novos parceiros no Cloud Marketplace da Ingram Micro no Brasil é natural, já que eles estão presentes na plataforma em outros países, e conhecem todas as vantagens e benefícios de um parceiro como a Ingram Micro”, completa Furst.

Para a Symantec, estar no Ingram Micro Cloud Marketplace faz parte da estratégia de expansão da capilaridade da companhia. “A solução Endpoint Protection da Symantec é referência no mercado e há 15 anos lidera o Quadrante Mágico do Gartner. Com uma solução avançada, porém simples, os clientes conseguem bloquear ameaças desconhecidas com técnicas de proteção comprovadas e inteligentes, protegendo de ataques em tempo real e com a inteligência global da Symantec em 200 milhões de pontos de controle,” afirma Mauro Capellão, diretor de Canais para América Latina. Segundo ele, disponibilizar a solução referência no modelo de negócios SaaS, onde o cliente poderá pagar por mês e com elasticidade, é um grande diferencial.

Já segundo Rodrigo Garcia, gerente de Canais da TrendMicro, “a entrada na plataforma promove a entrega de uma oferta de segurança aliada a um modelo comercial adequado ao mercado de cloud, oferecendo maior proteção no modelo pay-per-use. Isso agrega valor aos provedores de serviços de nuvem e aos clientes que querem defender seus workloads dos cibercriminosos”.

Para saber mais sobre a plataforma Cloud Marketplace visite www.ingrammicrocloud.com.br.

Plataforma inédita no país criará ecossistema com o objetivo de simplificar o processo de oferta de soluções

A Ingram Micro anunciou no dia 13 de setembro uma novidade que vem inovando o mercado de tecnologia em nuvem no Brasil, o Ingram Micro Cloud Marketplace. A plataforma, inédita no mercado brasileiro, permite que compradores e vendedores interajam em um ecossistema integrado. Ao utilizar a infraestrutura fornecida pela Ingram Micro, parceiros abrem mão da necessidade de investir em uma infraestrutura própria, facilitando a compra, o gerenciamento e a oferta de soluções e serviços na nuvem.

O anúncio foi feito em evento realizado em São Paulo, no espaço Casa Bossa, com a presença de mais de 250 revendas parceiras da Ingram. “Estamos elevando a barra e o padrão da empresa. A Ingram passa da categoria de distribuidora para integradora de soluções”, diz José Furst, diretor da divisão de cloud da Ingram Micro no Brasil.

O executivo explica que estabelecer um canal direto entre fabricantes e revendedores parece tarefa fácil, mas o volume dos serviços adiciona complexidade às rotinas administrativas.

Segundo Furst, a Ingram conta com mais de 600 programadores e engenheiros de software para gerenciar as assinaturas e conectar os usuários à plataforma. “Nosso trabalho é entender as diferentes linguagens dos produtos de cloud e transformar complexidade em simplicidade. Não é um simples formulário ou banco de informações, mas uma poderosa plataforma de integração”, reforça o diretor.

A plataforma chega ao Brasil com soluções de quatro fabricantes: Acronis (tecnologia de backup), BitTitan (de migração de sistemas) e Microsoft (com Azure e Office 365). “Vamos agregar novas ofertas gradativamente, mas de maneira muito rápida”, garante Furst. O roadmap projeta expandir a plataforma com outros grandes fornecedores até o final de 2017. Já estão previstas as entradas da Adobe, Cisco, Dropbox, IBM (SoftLayer), Intel Security (McAfee), Symantec e Trend Micro.

A estratégia

O marketplace é a grande estratégia da Ingram para marcar território no mercado internacional de nuvem. A estreia da plataforma no Brasil ocorre dois anos depois do lançamento global, feito nos Estados Unidos. O país é o terceiro da América Latina a receber a nova tecnologia, já disponível em 19 países ao redor do mundo. Segundo Diego Utge, vice-presidente e executivo chefe da Ingram no Brasil, dos cerca de 9 mil revendedores parceiros no país, pelo menos 1 mil já comercializam soluções em cloud. “A demanda por soluções na nuvem cresce porque acompanha as necessidades das companhias em obter praticidade e redução de custo operacional, de forma flexível.”, aponta Utge.

Para consolidar sua plataforma de marketplace, a Ingram deve reforçar seu papel como elo de ligação entre revendas e fabricantes no atendimento ao mercado. Segundo Nimesh Dave, vice-presidente e executivo global de Cloud da Ingram, o desafio não se limita a criar um sistema rápido e escalável, mas facilitar a vida das revendas enquanto abre portas para fabricantes acessarem uma base cada vez maior de clientes. “O cloud é uma ferramenta de transformação tecnológica e econômica que ditará a competitividade no mercado. Estamos dando um passo à frente”, salienta Dave.